Ce mix de marketing digital / online ai face cu 100,000 EURO?

content-marketing-trenduri

Asta este dilema studiului trenduri dot RO marketing online din 2015. În ediția din 2015 a fost introdus un simulator, o componentă de simulare a situației în care respondentul face un mix de acțiuni pentru atingerea obiectivelor business-ului său în limita unui buget de 100.000 EURO.

Acțiunile ce pot fi utilizate în cadrul acestui mix sunt nu mai putin de 40, acoperind mai toată zona de practici marketing online / digital, iar obiectivele ce pot fi setate / selectate de respondent sunt atât globale, de management al marketingului online / digital cât și detaliate, de specialitate (creștere rată conversie pe diverse zone ale marketingului).

Este un exercițiu extrem de important pentru orice specialist în marketing. 

PS – la finalul chestionarului vei putea exporta într-un pdf planul de marketing

Contentul are șanse să fie trendul anului 2015 în marketing online / digital

Am pornit în 2013 proiectul Trenduri dot ro marketing online. Pe atunci cred că online-ul duduia pe tema engagement și social media, Facebook page și alte tactici și practici din această zonă. Studiul, aflat anul ăsta la ediția 3, a avut înca de la început opțiunea de content marketing pe care respondenții, marketeri sau business owneri, o puteau selecta.

Rezultatele din 2013 și 2014, însă, nu au scos content marketing în evidență în nici-un an, cu toate că notorietatea acestei tactici a crescut de la an la an în rezultatele studiului Trenduri dot ro marketing online.

De ce cred că 2015 va fi diferit?

Dacă în anul 2009 Facebook depășea Google în SUA, la noi a ajuns, probabil, la aceeași popularitate undeva prin 2012-2014. Cumva, suntem cu aproximativ 3-5 ani în urma ultimelor trenduri internaționale pe zona de digital. Evident, este doar o opinie.

Primele idei serioase din marketing digital orientate către content marketing cred că le-am citit pe net începând cu 2011-2012. Alte idei decât cele cu focus pe SEO content. Dacă este să respect această observație a mea, cum că ne aflăm la 3-5 ani de trendurile internaționale de digital marketing, înseamnă că ar putea fi primul an de popularitate al tacticii de content marketing în România.

Greșesc?

 

3 fără de care nu poți face marketing digital în 2015

Popularitatea vizual/foto in content a aparut ca urmare a contentului bulk, generat de agentii

Fotografiile mai mari, mai multe, cam asta spun specialiștii la nivel internațional. Această tactică a câștigat o popularitate foarte mare în ultimii 2-3 ani. Nu este ca și cum fotografii nu puteau fi publicate pe site-uri de peste un deceniu. Popularitatea acestui format ar fi trebuit din start să fie puternică. Nu s-a întâmplat așa.

Este un fenomen de conservare al utilizatorilor în fața contentului scris, prost, făcut în grabă, cu scopul de a umple pagina astfel încât să se potrivească cu design-ul / layout-ul gândit de specialistul care a desenat interfața. Genul de content produs, uneori, cu scopul de a lua ochii clientului cu privire la cât s-a livrat și pe ce bani…

Genul de content peste care userii nu petrec mai mult de câteva secunde pentru a-l scana și a descoperi că este de umplutură.

Meeting-urile sunt mai bune generatoare de new business pentru că nimeni nu inchide un deal dupa vizitarea unui site.

Pe aici, pe la București, nu cred c-am întâlnit pe cineva care să nu spună și să creadă chestia asta. Nu cred că este vreun specialist în marketing prin București care să nu susțină cum că prezența face to face sau în cadrul conferințelor este soluția pentru new business, imagine și pentru alte beneficii de comunicare/imagine/marketing.

Ceea ce este aberant, ca un specialist de marketing să nege potențialul unui site. Hello world! :)

Asta se întâmplă dintr-un singur motiv: bad content. Ăsta este motivul pentru care rezultatele offline-ului, face-to-face-ului, sunt mai bune decât cele ale unui site.

Iar astfel, efortul de new business trebuie susținut de o groază de multe alte chestii – meetings, prezentări, conferințe, PR digital, publicitate, etc.

Nimeni nu citește contentul scris sau …e mai puternic vizualul sau video.

Wrong  again! Normal! Aceași cauză, același vinovat. Graba strică treaba. Content făcut în grabă, interfețe gândite de persoana care desenează interfețele, dar care nu gândește prin ochii business-ului și nici măcar prin ochii userului.

Studiul content quality 2015 vorbește de preferințele utilizatorilor cu privire la formatul contentului.

Pe primul loc se află tot conținutul scris. Pe mediul urban, 32 ani medie, studii medii și peste medie.

Eu știu că marii specialiști din digitalul occidental vorbesc de vizual, dar România este o țară cu un public de o anumită factură.

În România nu există bugetele din țările în care practică specialiștii ce emit noile trenduri pe marketing digital și prin asta ele, sfaturile și trendurile enunțate de ei, devin, într-o mare măsura, lipsite de validitate în mediul digital .ro.

Poate, multe dintre instrumentele de marketing și publicitate (Facebook, Google Adwords, etc) nu sunt decât niște produse bine promovate, pe care mulți specialiști le adoptă fără a ține cont de specificul dot ro.

 

5 clișee cu marketerul din România care vrea content marketing

…Înțeleg și știu importanța conținutului…

marketer-content-continut-1

Totul îi este clar, apreciază și înțelege mai bine decât tine ce înseamnă conținut de calitate. Lucrează cu o agenție populară din București ce îi produce spoturi virale pe Youtube.

…Ceva care să atragă like-uri și share-uri… ceva calitativ, nu?…

content-facebook-likesTrăiește într-o lume paralelă, în care există doar 2 pagini de Facebook – cea a brandului pentru care lucrează și cea a concurenței.

…Vreau și eu un articol de probă…

content-articole

Și-a petrecut ultimii ani pe forumurile de SEO din România.  Iar când îi ceri un brief nu știe cu exactitate ce articol vrea. El, în fapt, este copy nazzy undercover.

… The Dark Combinator – lucrează în agenția din România, urăște proiectele mici și clienții care intră în detalii și cifre…

account-content-advertiser

Lucrează cu branduri mari, aflate la început pe zona de content. Cere propuneri, concepte, bugete, abordări strategice și detalii cu care să-și vrăjească clienții ce vor astfel de proiecte, pe direcția de câtă atenție acordă el detaliilor de content.

The Romanian International Entrepreneur

marketer-content-romanian

Deține un proiect digital cu care vrea să cucerească lumea, vorbește despre stilul smart al Google, despre HubSpot, inbound marketing și conținut calitativ.  Dar face marketing cu conținut dezvoltat în Asia sau Africa, contractat pe site-urile de freelancing internațional.

Nici nu citește conținutul site-ului său.

Online PR și conținut

Dacă publici o comunicare pe site-ul unui brand (organizație sau business) se numește PR? Acțiune de marketing online sau content marketing? Sunt multe definiții date de diverși practicieni disciplinei, dar cred că toată lumea recunoaște că lucrurile devin mai complexe și mai simple pe zi ce trece.

Digitalul le-a transformat pe toate. A schimbat roluri în MARCOM, iar transformarea nu s-a oprit încă și nici n-o să se oprească prea curând.

Intră în joc noi practici, iar altele dispar. Ca acțiune clasică, comunicatul de presă tinde să dispară: devine pagină în cadrul site-ului, este distribuit prin RSS, merge către pagina de Facebook și către alte canale.

Să setezi un site cu RSS și abonare la alerte via email poate fi numit PR? Sau marketing? Sau dezvoltare web? Poate digital marketing. Cine știe.

Pe oricare variantă ai merge, trebuie să recunoști că singura mare problemă este atunci când ABC de web este transformat în chestii extrem de complicate.

Content marketing – de la teorie la practică

În teorie, toți suntem buni, super specializați și experți. În practică, suntem leneși, distrași, ne mișcăm lent, ne plictisim rapid.

Nimeni din toată industria de marketing online nu va reuși să fie la fel de dedicat unui proiect de marketing precum poate fi business ownerul. Content marketingul este una dintre cele mai complexe abordări de marketing, în momentul de față, după părerea mea.

De aia nimeni nu s-a specializat pe această nișă. Mai bine faci ads – Adwords, Facebook, Social Media, Online PR, etc.

Pe lângă o campanie de publicitate, o activitate de content marketing are de 100 de ori mai multe variabile și necesită tot atât de mult timp.

Business ownerii n-au timp – specialiștii nu-s dedicați profesiei

Azi SEO, mâine social media, poimâine specialist în digital marketing și consultant. Business ownerii angajează oameni pentru a completa lipsa lor de timp, iar promisiunea specialiștilor este … întotdeauna acordată cu ultimele trenduri citite pe net.

Spunea cineva, cândva, într-o carte – să faci strategii și planuri pe termen lung și să te asiguri că nu mai ești în compania respectivă când se ajunge la etapa de evaluare.

Mulți o practică, puțini recunosc.