Bun venit în Era Informației! Cu cât ziceați că dați kilu’ de mere?

Cireșica vinde mere, cireșel vine și cere… prețul. Cam așa s-ar moderniza poezia asta ca pentru cei mici. Scriam acum ceva timp de Teoria prețului unic în economie. Despre absurdul în care Era Informației a aruncat mediul de business internațional.

De multe ori îmi zic, când mai fumez de unul singur câte o țigară, că Era Informației (content) va zgudui societatea pe toate palierele sale.

Hai să facem un experiment de comerț prin content

Am mai scris chiar și de chestia asta a content commerce. Tragem o aplicație online, că tot am impresia că e sezonul pepenilor, unde oamenii pot publica 3 chestii simple:

  1. prețul per kg
  2. fotografii
  3. date contact

Cine crede că în online și digital lucrurile, facerile sau afacerile s-au așezat deja, că eCommerce reprezintă viitorul sau că affiliate marketing reprezintă calea de urmat în Era Informației (content), eu zic că nu.

Cine s-a dat cu mașina prin zonele astea unde oamenii își vând marfa la poartă sau pe marginea drumului, își dau seama că ăia, în așteptarea clientului care să oprească mașina ca să cumpere, stau pe telefoanele mobile, smart, online, încercând să-și dea și ei seama cam cum stă treaba cu Era asta a Informației…

eCommerce este fix ieșitul cu marfa în stradă.

Advertizingul este strada pe care tu circuli cu mare atenție să ții drumul drept, fără să spargi vreun maldăr de pepeni așezați pe margine.

Morala finală este aia că Cireșica ajunge la cealaltă cireșică. Ajunge în celălalt sens al cuvântului doar pentru că vinde mai scump, așa, doar că afară plouă și e loc de speculat. Pentru că așa se și numește: speculă. Iar consumatorul, dacă suntem oameni de marketing pân’ la capăt, cu scaun la cap, trebuie ferit de speculă, right?

Ce ție că aduci un pepene de la 100 de km, ce ți-e că-l cumperi de la piața cea mai apropiată? La ce forță logistică există în societate aduci și porcul în zbor, ca să aterizeze în farfurie.

Deci, cu cât vindem KG de pepene anul ăsta?

 

Proiectele de content vor face eCommerce – trend conținut 2016

Un magazin online are 0% șanse în fața unui site/blog de nișă, când vine vorba de a converti mai bine traficul. 

Proiectele de content sunt dezvoltate de experți în domenii, de cunoscători sau fani ai produselor, ai categoriilor de produse, iar prin asta ei sunt cei ce pot veni cu best offer money can buy. Proiectele de content sunt dezvoltate de oameni ce au credibilitate în fața audienței.

Contenterii nu se vor mai limita la a trimite vizite afiliate către magazinele online, ci vor porni business-uri de eCommerce în jurul proiectelor de nișă demarate, în cadrul comunităților formate, odată cu audiența deținută în online. Cumva, se vor poziționa ca Acel furnizor/expert definitoriu pe categoria de produse x sau y.

Content eCommerce

În Statele Unite, Joe Pulizzi, unul dintre promotorii conceptului de content marketing din ultimii ani, vorbește cum că marile branduri, marii comercianți achiziționează cu totul proiecte de conținut. Altfel spus, branduri precum HP cumpără cu totul echipa din spatele unui site despre imprimante. Să zicem.

În România nu cred că există un potențial atât de mare în jurul site-urilor de conținut/bloguri de nișă, însă beneficiile sunt mai mari în momentul în care un site de nișă vinde în regim propriu, păstrând astfel întraga marjă de profit.

Profitul „susține autorul / redacția”

Dacă un blogger/owner sau echipă site nișă vinde ceva cu 300 de lei, la 50% marjă de profit, rămâne cu 150 de RON. Dacă trimite o vizită către un magazin el primește 10-60 LEI. Prin e-fulfillment un blogger de nișă poate face chiar el vânzarea, cu un cost de 1-2 EURO – în funcție de volum poate merge chiar mai jos.

Site-urile / blogurile de nișă au SEO, au credibilitate, au comunități, abonați e-mail, newsletter și au trecere atunci când vine vorba de a converti mai bine decât un magazin online cu mai multe categorii de produse.

Partea cu credibilitatea cred că va fi provocarea pe care o au în față blogurile/site-urile de nișă, atunci când opiniile și conținutul produs și prezentat va fi ancorat în volume de vânzări și marje de profit…

Wikipedia intră în E-commerce?

Vă puteți imagina o astfel de intrare în eCommerce? Atât la nivel internațional cât și la nivel local/național.

Comerțul este binevenit. Reclama nu este ceva malefic. Dar nu aparține acestui loc. Nu la Wikipedia.

Fraza de mai sus stă pe pagina de donații a Wikipedia. Dar dacă s-ar adăugat un coș de cumpărături? Nu e ad, nu e nici magazin online.

Al cincelea site din lume ca trafic are 175 de angajați, în timp ce restul site-urilor din top 10 au mii de angajați. Dar au content. UGC. La fel cum are și Facebook, Google, Youtube.

Google, Facebook, Youtube au content și „au intrat în eCommerce”.

În spatele lor stau companii puternice, ce oferă publicitate magazinelor online. Wikipedia este finanțată diferit. Prin donații și prin participare voluntară a utilizatorilor.

Contentul din Wikipedia, în comparație cu cel de pe Facebook, din motorul de căutare Google sau de pe Youtube, este unul foarte calitativ.

Cum vă sună content commerce?

ecommerce-wikipedia

Dacă pe o structură de tip Wikipedia, cu un conținut la fel de bogat precum cel prezent în general pe Wikipedia, s-ar afla un coș te cumpărături? La ce rată conversie s-ar ajunge? Și la ce trafic organic?

Ar fi un fel de business în eCommerce care chiar s-ar mișca singur, fără alte investiții de publicitate.

Ideea este destul de nouă. Sunt publisheri pe web care, în loc să vândă publicitate, utilizează spațiile de ads pentru a susține un business de comerț online.

Ideea principală este să scoți maxim de profit din spațiile din jurul contentului.

Dacă Facebook, Google, Youtube oferă astfel de acces lângă content, prin ads, există oportunitatea de a duce contentul în magazin? Care mai este limita dintre o pagina de content și una de cumpărături?