O agenție de content generează vânzări? (mănânci calule jăratec?…)

Gândește-te puțin diferit: una dintre cele mai populare/avansate soluții eCommerce din lume (Magento) nu prezintă produsele decât printr-o pagină. O singură versiune, un singur mod de a prezenta un produs.

O agenție de content vine și spune că ea poate prezenta un singur produs în mii de feluri, deci prin mii de pagini ale aceluiași produs.

Rata de conversie, Sfântul Graal al marketingului digital, poate fi influențată prin folosirea prezentărilor de produs în mai multe feluri, feluri care să țină cont de criterii specifice. Sau doar pentru identificarea soluției ce convertește cel mai bine.

Firmă, site, produs sau serviciu

Al doilea exemplu este convingerea cu care oamenii din marketing văd o pagină de internet ca fiind fie gata de lansare, fie finalizată, fie OK. O pagină de prezentare (sau site), firmă/produs/serviciu nu este niciodată gata.

Ea este mereu în lucru.

Sau așa ar trebui să fie. Dar chestia asta dă dureri de cap, în general CMS-urile nu au astfel de funcții, iar potențialul imens al marketingului prin conținut în online/digital are de suferit.

Ăsta este și unul dintre motivele pentru care content marketingul nu vinde. Cu toate că el are cel mai mare potențial dintre toate tacticile și practicile de marketing spre a vinde, el, content marketing sau marketing prin conținut, nu este investit cu creditul pe care ar trebui să îl aibă.

Content marketingul, dacă-l transformăm, așa, într-un cal breaz, ar mânca jăratec ca-n povești, dar oamenii din marketing nu cred că așa ceva este posibil. Dar mai sus am demonstrat în clar că potențial există.

Content marketing este, cică, storytelling

Mie unul îmi pleznește o venă în cap atunci când citesc pe ici și colo despre faptul că storytelling este content. Nu. Omul are un sistem nativ defensiv ce îl protejează de astfel de povești plastice. Pentru că este plastică o poveste inventată despre mai știu eu ce aventură om și brand/produs/serviciu.

Omul recunoaște nativ conținutul de bullshit sau crap. Pe românește gogoși.

Omul recunoaște nativ un conținut ce îi face cunoștință cu un produs/serviciu/companie pe atât de mult pe cât recunoaște un storytelling plastic despre cât de extraordinare sunt aventurile produsului/serviciului/companiei respective.

Iar mulțimea de feluri de prezentări cu care poate să vină o agenție de content, da, sunt un soi de cal ce mănâncă jăratec pentru a vinde în online/digital.

 

Autor: SAMUEL Caraliu

Fac tot felul de chestii la agenția de content Mediawrite încă din 2011.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.